Si estás en proceso de comprar una vivienda seguro que en tu entorno alguien te ha recomendado ir a un broker hipotecario. Pero, si preguntas, verás que unos dicen que es gratis, en cambio otros te hablan de comisiones de miles de euros. ¿Cuánto cobra un broker hipotecario realmente? Te explicamos por qué los testimonios son tan distintos.
¿Qué es un Broker Hipotecario?
Aunque tenemos un artículo explicando en profundidad lo que es un broker hipotecario, vamos a definirlo brevemente. Un broker hipotecario, o intermediario financiero, es una empresa especializada en conseguir condiciones de hipoteca que sería imposible conseguir por libre, bien sea por un tipo de interés muy bueno, bien sea por que la operación es muy complicada, y acompañarte en el proceso.
De hecho, el término “broker hipotecario” no hace referencia a la empresa en sí, sino a los gestores que trabajan en ella. En Trioteca, por ejemplo, contamos con un equipo formado por más de 50 brokers hipotecarios con la titulación que exige la Ley de Crédito Inmobiliario (LCCI).
Nuestra actividad está supervisada por el Banco de España, donde estamos dados de alta como intermediarios de crédito inmobiliario.
¿Cuánto cobra un Broker Hipotecario?
Un broker hipotecario cobra o puede cobrar de dos intervinientes del proceso; el banco con el que se firma la hipoteca y el cliente que la firma. Lo que cobra del banco debe ir especificado en la FEIN y dependerá del nominal.
Decimos que cobra o puede cobrar porque, de esta diferencia, nacen dos tipos de broker hipotecario muy distintos; los que cobran al cliente y los que no.
Broker Hipotecario que cobra al cliente
Hay un tipo de empresas de intermediación financiera que, además de cobrar al banco, cobran unos honorarios al cliente. Estos pueden ir desde los 1.000€ hasta más de 5.000€.
Este tipo de empresas de intermediación financiera están especializadas en operaciones muy complicadas, como hipotecas al 100% o rehipotecas. De ahí que cobren honorarios al clientes, porque el proceso es mucho más largo y complejo que una hipoteca habitual, teniendo que dedicar cada broker hipotecario muchas más horas a cada cliente. Eso supone que puedan asumir menos volumen de operaciones y, por tanto, necesiten también cobrar al cliente para resultar rentables.
Este tipo de empresas de intermediación financiera a menudo trabajan con oficinas bancarias, que tienen más capacidad de gestionar operaciones complicadas.
En resumen, este tipo de broker hipotecario que cobra, lo hace porque está especializado en sacar adelante operaciones que otros intermediarios no pueden gestionar.
Broker Hipotecario gratuito
En este segundo grupo es donde entra Trioteca. Un Broker Hipotecario gratuito como nosotros solo cobra los honorarios del banco.
En Trioteca gestionamos un gran volumen de operaciones al mes, a diferencia de un broker de pago. Esto nos da la ventaja de que podemos conseguir mejores condiciones, porque a los bancos les interesa ofrecernos lo mejor para que les enviemos el máximo de operaciones posibles, y trabajamos directamente con los centros hipotecarios, lo que hace el proceso más ágil. La desventaja es que no podemos gestionar operaciones que sean excesivamente complicadas, como reunificaciones de deudas o rehipotecas.
Como habrás podido comprobar, los brokers de pago y los gratuitos nos dirigimos a clientes diferentes. Por lo tanto, el decidirte por uno u otro tipo de intermediario financiero dependerá de tus necesidades. Si necesitas reunificar deudas al margen del tipo de interés que te ofrezcan, necesitarás un broker de pago. Si, en cambio, tienes ahorros y lo que quieres es comprar una vivienda al 90% de financiación o menos, consiguiendo el mejor tipo de interés posible, tu lugar es Trioteca.
¿Por qué el banco paga al broker hipotecario?
Esta pregunta se repite mucho. Y es que, siguiendo el principio de que “nadie da nada gratis” algunas personas creen que el banco les repercutirá nuestros honorarios en la hipoteca. Pero esto no es así, y la explicación es sencilla.
Una oficina bancaria gestiona, de media, unas 2-3 hipotecas al mes. Y es que estas requieren que el gestor dedique mucho tiempo a recopilar y analizar documentación, a la vez que gestiona el resto de productos que ofrece la entidad, que son muchos (seguros, apertura de cuentas, herencias, etc). Además del tiempo que necesita dedicar a los compradores que, si es su primera compra y como es lógico en un proceso tan importante, será mucho porque tendrán muchas dudas. Todo eso sumado a que, a menudo, esos clientes han ido también a otras entidades bancarias y si una le ofrece una mejor hipoteca, no firmará esa operación, con el tiempo perdido que eso supone.
En cambio, a través de un broker hipotecario, sea de pago o gratuito, todo este proceso de recopilación y análisis de documentación y acompañamiento al cliente lo hacemos nosotros. El banco lo que recibe es ya un expediente listo que solo tiene que revisar para emitir su oferta y negociarla con el gestor de Trioteca, que además si otra entidad le ofrece un tipo mejor al cliente, le avisará por si quiere mejorar lo que ha ofrecido inicialmente.
Al final, lo que gana el banco es eficiencia. Puede firmar muchas más hipotecas, en mucho menos tiempo y dedicándole muchos menos recursos.
Si además la hipoteca se gestiona con Trioteca, tanto el banco como tú conseguís un proceso más rápido y efectivo, gracias a nuestra tecnología. Nuestro tiempo récord desde el primer contacto hasta la firma ha sido de 21 días.
